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床上用品加盟连锁成就她的“行业老大”

发布时间:2016-09-15推荐阅读:床上用品加盟 创业

她曾经只是一名普通的上班族,如今,她的床上用品加盟连锁生意已经成为了行业老大,今天就跟着一起来看看她都有哪些开床上用品加盟连锁经营秘诀吧!

低价走量

3年前,陈平在易趣上做的是饰品生意,把一些家里多余的小玩意在易趣上拍卖。这个时间持续了一年左右。确实饰品行业的利润颇丰,可惜竞争激烈,收入不太稳定。

瞄准一个偶然的机会,陈平转入卖床上用品。她表示,现在网上的价格一般都是市场价的1/3左右,已经非常低,一件床上用品的利润才只有5-10元,再打价格战毫无意义。而且商品的同质化特别严重,卖家虽然进货的渠道不太一样,但床上用品的款式基本上都差不多,用的花边花型多数在一个工厂里出来的,寻求差异化基本上不太可能。所以走量很重要。

现在网上一些公司不定期会组织一些团购行动,还有新婚夫妇,这些都是走量的好机会。同时给老顾客定期提供一些必要的新商品资料。陈表示,两年前她的网店只有30款商品,市场竞争不算激烈,但现在已经发展到近700款商品。当时市场的几个大卖家格局已经演变为十多个大卖家,竞争日趋激烈,走量已经成为赚钱的主要手段。

敢于囤货

既然走量才能赚钱,囤货就非常必要。陈说,现在家里已经放不下货了,需要另外找个地方。而且商品款式两年内从30件猛增到近700件,也让陈的库存猛增。不过陈认为,商品种类多是好事情。能够把买家淹没在商品的海洋里。买家可以在她的网店里把床上用品买齐了。当然,囤货要占用资金,陈也有一些货尾一直积压。不过都是很小的一部分。不过床上用品与衣服一样,具有季节性,夏季属于淡季,一般不太好卖,淡季自然不能囤货过多。按照现在陈每天的交易单子,也就3-4笔左右,预定一个月左右的也就差不多了。

配合易趣活动做营销

当然,陈的营销手法也是其成功的主要因素之一。她介绍,配合好易趣不定期举行的一些网上活动,可以令销量得到快速提升。例如最近易趣做的三月免单行动送新注册用户68元的购物券。有些卖家就利用这次机会赚到过十万的收入。

此外,买床上用品赠枕心和枕垫这些做法都是笼络买家的常用手法之一。陈表示,在网上卖床上用品,最好做成人、儿童等等全系列的商品,这样可以在易趣床上用品的全部分类中都可以出现,等于免费替自己打了广告。利用易趣的推荐位当然也可以收到不错的效果。

陈平介绍,这些营销办法都是她在下班以后设定好的,上班时间她一般都不打理网店的生意。发货也都是在晚上下班后直接叫快递上门收件。由于不是专职做,陈平的这门生意很具弹性。加上商品的图片可以直接引用厂商的图片,减少了陈平的一道工序,替她省下很多自己的时间,也免去了学习拍照的烦琐过程。

投资建议

要做就做全系列

也许是倍感竞争的压力,陈平一直不认为网上开店卖床上用品是一个很好的选择。不过,她承认进入这行的门槛很低。过去一个在网上买过她商品的买家,回去就自己开了家网店,专门卖床上用品,半年时间就已经成为了床上用品的十多家老大之一??杉飧鲂幸等肥祷褂锌梢越氲氖谐】占?。陈平建议,新手最好能做全线商品,把规模做大,有利于未来网店的发展。而且可以充分利用易趣上分类细的特点,帮网店打响名声。

主动出击找货源

陈平表示,她的货源都是上海周边的纺织厂,这些工厂在珠三角更多??纷龌踉吹比缓苤匾?,不过也没有想象中那么困难。一般卖家都可以自己去找厂商要货??烦谈募鄹褡苁瞧叩?,多接触几次,知道网店的销路好,进货价也就能降下来。

此外要耐心告诉买家,网上的价格为何比网下便宜许多。不少买家都是发现网下价格比网上高,才选择在网上购买的,当然也不乏有习惯上网购物的买家。

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