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淘宝分销商的推广与销售经验分享

发布时间:2015-11-26推荐阅读:淘宝分销

本文详细介绍淘宝分销商的推广与销售经验分享,并整理出淘宝分销专题信息供大家参考。

淘宝店铺,人间百态,不乏实力雄厚的品牌大b、几个金冠的大c,也有三两条枪、夫妻店、兄弟档、甚至单枪匹马的集市店小c。有了大b、大c,想实现全网营销,自然想到了招分销。有了小c,没有雄厚的资金囤货,无法承??獯娴姆缦?,自然乐得代销品牌店的产品。

但作为实力弱小的分销商,经常是上架了卖不动,以下是分销商经常反映的问题,有时候看看有点悲催:

1. 价钱被品牌店规定不能乱改,不能低价倾销;

2. 客服不如品牌店多,不如品牌店专业,甚至不够嗲不够腻,

3. 如果是兼职做,挂旺时间还不够稳定,制约销售的因素,可以列出一箩筐。

去年试水分销,小有成绩,今年准备进一步扩大,总结了一些分销的入门级经验,平时给分销商参考,现在供大家分享。废话不说,直接上文字,无图请见谅,本人不擅长作图。

一、老客户二次营销

下载、分类、上架,先把自己的老客户扫一遍。以前在你店里买过,就算你的老客户,只要你的产品、你的服务不是太坑爹。别太抠门,别觉得分销毛利少,一毛钱都舍不得拔。适当拔几根毛钱,客户会给更多毛钱,发优惠券、老客户打折,改订单价格,只要你多少有赚头都可以。有钱的,短信群发,8分钱一条。不想花银子的,就花时间,旺旺一个个加,一个一个发,发到手抽筋,不想花钱,就只有受罪。

想偷懒,又不想花钱,把顾客资料导出来,群发邮件。

二、旺旺挂机

只要电脑打开,旺旺就挂上,换位思考,你是买家在挑东西,你愿意买旺旺在线的,还是不在线的。有些店主是兼职的,上班了,下班了,电脑不开,手机也可以挂旺旺。

三、服务态度

只要买家旺旺咨询,亲到他买为止,亲到赛过品牌店mm,总有买家会抛弃品牌店mm来买你的。

四、加强专业性

买家进店了,买家旺旺咨询你了,你答不上来了,最终没在你这里买,别埋怨市场太冷酷,别埋怨买家太刁钻。问问自己,分销的产品描述你从头到尾看了没有,不懂的名词你去百度了没有,品牌店一般不会一个个产品知识给你普及培训的,培训了给你一本厚厚的材料你一下也吃不透,最后的学习是主动学习,间歇式学习。专业到比品牌店客服mm还专业。

五、定位和产品线组合

每个品牌店的产品线总是有所侧重的,同时代理2—3家,产品线互补的,隔一段时间换一换新品牌新产品,每换一次就骚扰一次老客户,力争实现二次、三次、四次回头购买,靠一个品牌永远做下去的想法很好,但不实际,单位时间和空间内的客户总是有限的,要狠狠的挖掘他们的钱袋子。

六、标题关键词优化

分销上架,标题一定要改,品牌店用的都是主关键词,搜索量很大,但用的人也多,竞争超激烈,你销量还没有,没法在排名上跟人家pk。

最核心的关键词保留,材质保留,型号保留,后面的关键词能换就换,根据淘词,淘词不用我教了,自己去数据魔法找。找搜索量不是很大,但同时产品也不多的长尾词,放到标题里面,这样你才有机会被搜出来。根据量子恒道,去掉没有搜索流量的长尾词,加入新的长尾词,每周换一次,别换的太勤,但也别偷懒。

七、主图

有些品牌店装逼,主图做的比世界五百强还干净,做的比xxx还诗情画意,买家是想占便宜的,别指望他们会欣赏艺术。加上特价,加上包邮,单价低的至少加上满xxx元包邮,或者写上最勾引人的卖点,字放大点,起码保证搜索结果能看清,不信买家不好奇,一好奇就可能进来看,一进来你就有机会。

八、个性化描述

懒一点的,。ps能力不是很猛的,在产品描述页开头加点自己的描述,只要跟产品相关,怎么个性怎么来,符合你客户的胃口就行??梢孕醋约旱耐萍鲇?,可以写自己的使用体验,可以给客户忽悠他使用了这个东东的好处。

ps能力强一点的,产品描述的图文都可以自己改了,当然,只要品牌店不禁止。

九、价格游戏

买家都是贪便宜的。品牌店大多都是有价格政策的。价格不能乱改,价格游戏总是可以玩玩的,特价、包邮、促销,我愿意自己贴点钱拉??突?,品牌店总不能管的太严,水至清则无鱼,价至严则无客。

十、上下架时间

分成七天上架,每天临下架的产品,都有搜索排名展示的机会。淘宝搜索排名具体不用我解释,网上一搜一大堆。

十一、直通车

做了半个月,一个月,自然搜索、销量都比较高的单品就出来了,如果毛利还可以,直通车推推,前三页就不要上了,很贵,4---6页还是有机会的,单价也不高、。

十二、推广工具

个人比较看好开心赚宝、人民集市、聚流量、懒人推广助手、分享达人,淘宝后台的应用平台和营销工具平台里面有,多找找,多试试。

总体两个字:勤、智。

多看,多学,多了解一些推广、促销的方法。不用压货又能赚钱,总比那些天天去拿货,年底赚一堆库存的网店好n倍。

来源:.

本文地址:http://www.000pk10.com/kaidian/rumen/129808.html

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